先日開催された東京公演が1万人動員と、大好評を博した野外ダンスミュージックフェスティバル「渚音楽祭2010春」が4月29日に大阪に上陸する。
「渚音楽祭」は、ハウス、テクノ、エレクトロ、ジャムなどダンスミュージックを中心に、アートやパフォーマンスなど、さまざまなエンターテインメントが集合したフェスティバルで、2003年に東京でスタートしたのち、2008年から大阪に進出。国内外の豪華アーティストや、地元大阪のシーンで絶大な人気を誇るDJの出演などで、年々その規模は拡大している。
大阪公演の出演アーティストは、スウェーデンが生んだテクノ界のスターMINILOGUE、そして東京公演での熱狂的なパフォーマンスで感動をもたらしてくれたSHINICHI OSAWAとPE'Z、さらに近年エレクトロニックミュージックへのアプローチを見せているLUNA SEAのSUGIZOなどが決定している。またneco眠る、ECSTASY BOYS、DAMAGE、CMT、√thummなど地元大阪を支えるアンダーグラウンドヒーローらも登場とあって、より地域密着性の高いエンターテインメントとなるだろう。
また今回からの試みとして、渚音楽祭のオーディションサイト「NAGISA CHANNEL」にて開催された「渚DJ／アーティスト選手権」で、300組以上の応募の中から投票／審査により選ばれた各ジャンルの優勝者計5組が、波ステージに出演する。優勝者のDJミックスは「NAGISA CHANNEL」にて事前にチェックすることができる。
今年はエコにもスポットを当て、会場内のゴミは、資源化＆リサイクルに向けて環境NGO団体「ゴミゼロ関西」のボランティアスタッフがゴミ分別を来場者にナビゲートする。さらにリサイクル燃料「バイオディーゼルオイル」での発電と、究極のエコロジー発電「人力自転車発電」を組み合わせたエコ?エンターテイメント?エリア「FM802＆LovEarth Camp」もお目見えする。
会場内での飲食容器は、紙モールドパルプ容器を使用し、ケナフや葦といった成長の早い植物資源の使用で比較的環境負荷の少ないイベントを実現している。
また開催前日と当日には、会場からのインターネット生中継も実現する。メインステージの模様がクラブ情報サイト”クラベリア”上で生中継されるほか、出演アーティストの貴重なインタビューも公開予定とのこと。また地元大阪ならではのゲストも登場してくれるだろう。
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引用元:水晶の意味、効果、パワーストーン、天然石、アクセサリの通販専門店/TOPページ
2011年2月18日金曜日
2011年2月10日木曜日
最初からいきなり売れるほど甘くはない、SaaS は長期戦略で取り組むビジネスだ
前回のコラムで、SaaS ビジネスは「いったん月次で損益分岐点を超えれば安定的な売上と大きな利益を得ることができる究極のビジネスモデルである」というお話をしました。
逆に言うと、その損益分岐点を越えるまでに一定の時間を必要とするというのが、SaaS ビジネスの最も大きな難点です。
SaaS はおおむね商品単価が低いため数百?数千という多くの顧客を集めるまでは、利益を出せず赤字状態が続くことになります。私の経験ではゼロから事業を立ち上げた場合、黒字化するまでは少なくとも2?3年が必要です。
従って、いかにスピーディーに事業を立ち上げ、早期に単月黒字を果たすかが戦略上重要になります。今回は実際の事業の立ち上げの流れにそって、早期黒字化に必要なポイントをご説明します。
まず、最初の1年目が最も苦労します。ソフトウェアの信頼性はその導入実績が担保しますが、なにしろ最初はユーザー数ゼロからのスタートです。誰も使っていないソフトウェアを導入しようという会社は普通ないですから、当然なかなか売れません。
最初は100ユーザー獲得を目標にしてください。”たったの100ユーザー？”と思われるかもしれませんが、個人ユーザーを100人集めるのと、法人ユーザーを100社集めるのとでは、同じ100としても後者のほうが難易度が高く、時間が掛かります。
私も最初は知人の会社にお願いしたり、格安で導入してもらったり、ありとあらゆる手段を使って契約をいただいてきました。そこまで苦労しても、月額数千円の商品を100個売ったところで、当然赤字です。心が折れそうになりますが、ここでやめてはいけません。継続は力なり。何がなんでもまず100ユーザー集めてください。
100ユーザーをクリアしたら、次の目標は300ユーザーです。すでに導入実績が100社あるわけですから営業活動も少しやりやすくなります。この段階での注意点が2つあります。「片手間ではやらず、必ず専任の担当者を置くこと」と「ユーザーサポートを手厚く行うこと」です。
特に新規事業として SaaS ビジネスに取り組む場合、この時点では赤字事業ですから別事業の担当者に兼務で SaaS 事業をやらせたくなりますが、これはダメです。それでは SaaS 事業は伸びません。専任担当者をつけるのは確かにコストがかかりますが、この時期は投資と割り切る必要があります。
また、この時期はソフトウェアの不具合によるクレームやトラブルも含めて、ユーザーから多くのフィードバックがあります。それらひとつひとつに丁寧に対応することが今後のクチコミ受注につながってきます。
同時にユーザーの意見を取り入れて商品を改善し、ソフトウェアの完成度を高めましょう。「ユーザー数?売上げが少ないから」「赤字だから」といって商品を売りっ放しでサポートをおろそかにすると、その後ユーザー数が伸びなくなります。
500ユーザーを越えたあたりから導入実績による信頼性や商品改善の効果があらわれて、次第にクチコミや紹介でユーザー数が増えはじめます。
この時点で事業立ち上げからすでに2?3年が経過しているため、サイトの SEO 効果も出てきますし、何よりも数年の間商品が存続し、多くのユーザーがいることは顧客に対して大きな信頼感を与えます。この「信頼?信用」お金では買えない”時間”が作り出す価値なのです。ここまでくれは一安心。早ければこのあたりの時期に単月黒字化するでしょう。そしてユーザー数が1,000を超えるとこの効果はさらに大きくなります。
最後に商品の選定基準について触れておきます。SaaS ビジネスに取り組む上での最大のリスクは技術革新です。苦労して数千のユーザーを集めても、新しい技術や商品の出現により、自社のソフトウェアが使われなくなれば全てが水の泡です。そうならないためには、何のソフトウェアを SaaS で提供するか、つまり商品選定が重要です。インフラに近く、流行に左右されないベーシックな分野のソフトウェアを選ぶことをおすすめします。
このように SaaS ビジネス時間をかけて事業を育てる覚悟が必要です。ただそれでも事業が軌道に乗った時のメリットを考えれば、チャレンジする価値は十分にあると思います。
（執筆：ブレイン株式会社 代表取締役 天毛伸一）
記事提供：ブレイン株式会社
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引用元:SEO分析
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従って、いかにスピーディーに事業を立ち上げ、早期に単月黒字を果たすかが戦略上重要になります。今回は実際の事業の立ち上げの流れにそって、早期黒字化に必要なポイントをご説明します。
まず、最初の1年目が最も苦労します。ソフトウェアの信頼性はその導入実績が担保しますが、なにしろ最初はユーザー数ゼロからのスタートです。誰も使っていないソフトウェアを導入しようという会社は普通ないですから、当然なかなか売れません。
最初は100ユーザー獲得を目標にしてください。”たったの100ユーザー？”と思われるかもしれませんが、個人ユーザーを100人集めるのと、法人ユーザーを100社集めるのとでは、同じ100としても後者のほうが難易度が高く、時間が掛かります。
私も最初は知人の会社にお願いしたり、格安で導入してもらったり、ありとあらゆる手段を使って契約をいただいてきました。そこまで苦労しても、月額数千円の商品を100個売ったところで、当然赤字です。心が折れそうになりますが、ここでやめてはいけません。継続は力なり。何がなんでもまず100ユーザー集めてください。
100ユーザーをクリアしたら、次の目標は300ユーザーです。すでに導入実績が100社あるわけですから営業活動も少しやりやすくなります。この段階での注意点が2つあります。「片手間ではやらず、必ず専任の担当者を置くこと」と「ユーザーサポートを手厚く行うこと」です。
特に新規事業として SaaS ビジネスに取り組む場合、この時点では赤字事業ですから別事業の担当者に兼務で SaaS 事業をやらせたくなりますが、これはダメです。それでは SaaS 事業は伸びません。専任担当者をつけるのは確かにコストがかかりますが、この時期は投資と割り切る必要があります。
また、この時期はソフトウェアの不具合によるクレームやトラブルも含めて、ユーザーから多くのフィードバックがあります。それらひとつひとつに丁寧に対応することが今後のクチコミ受注につながってきます。
同時にユーザーの意見を取り入れて商品を改善し、ソフトウェアの完成度を高めましょう。「ユーザー数?売上げが少ないから」「赤字だから」といって商品を売りっ放しでサポートをおろそかにすると、その後ユーザー数が伸びなくなります。
500ユーザーを越えたあたりから導入実績による信頼性や商品改善の効果があらわれて、次第にクチコミや紹介でユーザー数が増えはじめます。
この時点で事業立ち上げからすでに2?3年が経過しているため、サイトの SEO 効果も出てきますし、何よりも数年の間商品が存続し、多くのユーザーがいることは顧客に対して大きな信頼感を与えます。この「信頼?信用」お金では買えない”時間”が作り出す価値なのです。ここまでくれは一安心。早ければこのあたりの時期に単月黒字化するでしょう。そしてユーザー数が1,000を超えるとこの効果はさらに大きくなります。
最後に商品の選定基準について触れておきます。SaaS ビジネスに取り組む上での最大のリスクは技術革新です。苦労して数千のユーザーを集めても、新しい技術や商品の出現により、自社のソフトウェアが使われなくなれば全てが水の泡です。そうならないためには、何のソフトウェアを SaaS で提供するか、つまり商品選定が重要です。インフラに近く、流行に左右されないベーシックな分野のソフトウェアを選ぶことをおすすめします。
このように SaaS ビジネス時間をかけて事業を育てる覚悟が必要です。ただそれでも事業が軌道に乗った時のメリットを考えれば、チャレンジする価値は十分にあると思います。
（執筆：ブレイン株式会社 代表取締役 天毛伸一）
記事提供：ブレイン株式会社
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